Многие начинающие предприниматели считаю, что, когда начинают продавать свой товар, значит, начинают навязываться. Забудьте об этом! Своими продажами вы помогаете людям. И если вы уже решились на этот шаг, то действовать надо прямо сейчас. Да, возможно, ваш продукт не доведен до совершенства, но он уже может приносить пользу людям, а доработать товар можно и в процессе. При этом стоит помнить, что товар не будет продаваться сам. Здесь стоит проявить креативность, включить свою эмоциональность и творческий подход.
Во-первых, стоит установить контакт, показать свое стремление помочь клиенту. Во-вторых, нужно выявить главную потребность покупателя, а далее уже презентовать товар, исходя из полученной информации. Конечно же, покупатель будет возражать, предлагаем заранее подготовить ответы на базовые возражения ваших покупателей, чтобы быть во всеоружие.
Задача продавца — провести покупателя по всем этапам механизма и нигде его не потерять. Так, покупка дойдет до своего логического завершения.
Если вы считаете себя новичком в продажах, то мы предлагаем вам принять участие в нашей новой программе наставничества, регистрация на которую уже открыта. П