Метод SMART — это простой, но очень эффективный способ ставить цели в бизнесе так, чтобы они реально приводили к результатам. Если сформулировать цель как надо, вы не будете тратить больше времени и денег на что-то ненужное. Итак, что такое SMART?
Пример 1: Вместо того, чтобы поставить цель «увеличить продажу», можно сказать: «Увеличить продажу на 10% за 3 месяца в регионах X». Это уже понятная задача, где ясно, что именно надо делать и в какой срок.
Как это экономит ресурсы?
Когда вы точно знаете, что получить, вы не будете тратить время и деньги на действия, которые не приведут к результату. Например, если цель — увеличить продажи на 10%, вы сможете сразу определить, какие маркетинговые шаги этому поспособствуют, а какие будут лишними.
Пример 2: Компания планирует запустить новый продукт. Если цель поставлена абстрактно — «успешный запуск», то непонятно, что предполагается под деньгами. Если цель будет звучать так: «Запуск продукта и достижение 1 000 покупок в первый месяц», то можно четко понять, какие ресурсы нужны для достижения этой цели, и какие действия действительно важны.
Правильные поставленные цели по методу SMART позволяют избежать распыления ресурсов и времени, направляя фокус на действительно важные шаги. Благодаря этому бизнес быстрее достигает результата и минимизирует риски неудачи.
- S (Specific) — конкретная, а не абстрактная.
- М (Измеримая) — измеримая, чтобы можно было следить за прогрессом.
- A (Achievable) — достижимая, не заоблачная.
- R (Relevant) — актуально для вашего бизнеса.
- T (Time-bound) — ограниченная во времени.
Пример 1: Вместо того, чтобы поставить цель «увеличить продажу», можно сказать: «Увеличить продажу на 10% за 3 месяца в регионах X». Это уже понятная задача, где ясно, что именно надо делать и в какой срок.
Как это экономит ресурсы?
Когда вы точно знаете, что получить, вы не будете тратить время и деньги на действия, которые не приведут к результату. Например, если цель — увеличить продажи на 10%, вы сможете сразу определить, какие маркетинговые шаги этому поспособствуют, а какие будут лишними.
Пример 2: Компания планирует запустить новый продукт. Если цель поставлена абстрактно — «успешный запуск», то непонятно, что предполагается под деньгами. Если цель будет звучать так: «Запуск продукта и достижение 1 000 покупок в первый месяц», то можно четко понять, какие ресурсы нужны для достижения этой цели, и какие действия действительно важны.
Правильные поставленные цели по методу SMART позволяют избежать распыления ресурсов и времени, направляя фокус на действительно важные шаги. Благодаря этому бизнес быстрее достигает результата и минимизирует риски неудачи.