Как превратить шоурум в успешную международную платформу, какие тренды сегодня правят модным миром и почему дистрибуция — это золотая жила для предпринимателей? Сергей Пищулин — основатель Showroom Moscow Russian Designers, и резидент бизнес-клуба Деловар делится своим опытом работы в России, Италии и Испании, рассказывает о трудностях, с которыми столкнулся в Барселоне, и объясняет, почему бизнес-клуб Деловар стал для него важной частью жизни.
— Сергей, привет! Ты окончил Российский новый университет по специальности «Сервис и туризм». Работал директором по развитию «Швейной фабрики №1», затем коммерческим директором в «Модном доме Алены Ахмадуллиной», а с 2013 года являешься владельцем и управляющим шоурума «Москва». Все верно?
— Да, все так. Я учился на специальности «Социально-культурный сервис и туризм», и моя жизнь всегда была связана с культурой. Когда-то ее главным проявлением были художники, архитекторы, скульпторы. Сегодня в центре внимания — личность и ее самовыражение, и мода стала одной из главных форм культурного выражения.
— Как ты оказался в Барселоне? Почему выбрал именно это направление для жизни и бизнеса?
— В 2018 году я переехал из Милана в Барселону, намереваясь взять паузу после семи лет непрерывной работы. Однако спустя два года испанская марка одежды MWM предложила мне контракт, и, самое главное, я влюбился в их одежду с первого взгляда.
— Еще 5-6 лет назад ты говорил о своей миссии — развивать российских дизайнеров и прививать людям вкус к локальной моде. После переезда в Испанию осталась ли эта потребность?
— Безусловно. Девять лет я занимался продвижением российских дизайнеров, впервые вывез их коллекции на выставки в Париж и Милан, и начал продавать их в Европе в 2011 году. Это дало мощный толчок популярности этих брендов в России. За это время я вывел на рынок 60 марок с товарооборотом 2 миллиарда рублей, и сейчас они продолжают успешно работать без моего участия.
— Как трансформировался Showroom Moscow Russian Designers за это время? Какие трудности возникли при запуске бизнеса в Барселоне?
— Мой переезд совпал с началом пандемии, и мне пришлось адаптироваться к работе в онлайн-формате. Научиться передавать энергию через камеру iPhone так, чтобы заинтересовать клиентов, и делать это максимально лаконично. Кроме того, пришлось выучить четвертый иностранный язык — испанский. Если французский, английский и итальянский я учил с преподавателями, то испанский осваивал в барах, на улице, с друзьями и на деловых встречах.
Прибыльность бизнеса и перспективы дистрибуции
— Насколько прибыльно твое дело? Стоит ли другим бизнесменам вкладываться в эту сферу?
— Дистрибуция иностранных товаров в Россию — очень выгодное направление. Россия — огромная страна, и уникальный продукт здесь быстро находит своего покупателя. Главное — найти действительно стоящий продукт. В 90-х кто-то первым привез в Россию Mars, Snickers, Martini и заработал фантастические деньги. Сейчас у меня 60 магазинов-партнеров, и я уверенно иду к цели 100.
— А что насчет конкуренции?
— Самое главное в этом бизнесе — подписать эксклюзивный контракт, который гарантирует, что никто другой не сможет продавать продукт на твоей территории. Это ключ к успеху.
— Да, все так. Я учился на специальности «Социально-культурный сервис и туризм», и моя жизнь всегда была связана с культурой. Когда-то ее главным проявлением были художники, архитекторы, скульпторы. Сегодня в центре внимания — личность и ее самовыражение, и мода стала одной из главных форм культурного выражения.
— Как ты оказался в Барселоне? Почему выбрал именно это направление для жизни и бизнеса?
— В 2018 году я переехал из Милана в Барселону, намереваясь взять паузу после семи лет непрерывной работы. Однако спустя два года испанская марка одежды MWM предложила мне контракт, и, самое главное, я влюбился в их одежду с первого взгляда.
— Еще 5-6 лет назад ты говорил о своей миссии — развивать российских дизайнеров и прививать людям вкус к локальной моде. После переезда в Испанию осталась ли эта потребность?
— Безусловно. Девять лет я занимался продвижением российских дизайнеров, впервые вывез их коллекции на выставки в Париж и Милан, и начал продавать их в Европе в 2011 году. Это дало мощный толчок популярности этих брендов в России. За это время я вывел на рынок 60 марок с товарооборотом 2 миллиарда рублей, и сейчас они продолжают успешно работать без моего участия.
— Как трансформировался Showroom Moscow Russian Designers за это время? Какие трудности возникли при запуске бизнеса в Барселоне?
— Мой переезд совпал с началом пандемии, и мне пришлось адаптироваться к работе в онлайн-формате. Научиться передавать энергию через камеру iPhone так, чтобы заинтересовать клиентов, и делать это максимально лаконично. Кроме того, пришлось выучить четвертый иностранный язык — испанский. Если французский, английский и итальянский я учил с преподавателями, то испанский осваивал в барах, на улице, с друзьями и на деловых встречах.
Прибыльность бизнеса и перспективы дистрибуции
— Насколько прибыльно твое дело? Стоит ли другим бизнесменам вкладываться в эту сферу?
— Дистрибуция иностранных товаров в Россию — очень выгодное направление. Россия — огромная страна, и уникальный продукт здесь быстро находит своего покупателя. Главное — найти действительно стоящий продукт. В 90-х кто-то первым привез в Россию Mars, Snickers, Martini и заработал фантастические деньги. Сейчас у меня 60 магазинов-партнеров, и я уверенно иду к цели 100.
— А что насчет конкуренции?
— Самое главное в этом бизнесе — подписать эксклюзивный контракт, который гарантирует, что никто другой не сможет продавать продукт на твоей территории. Это ключ к успеху.
Философия шоурума: B2B, а не B2C
— Ты всегда говорил, что шоурум — это не просто магазин, а платформа для дизайнеров. Остаешься ли ты при этом мнении?
— Конечно! Само слово "showroom" говорит за себя: show — показывать, room — комната. Это комната для демонстрации, но не для розничных продаж. Мы не принимаем оплату и не продаем товары поштучно. Владельцы бутиков выбирают понравившиеся модели, я формирую заказ, и спустя неделю приходит оплата. Минимальный заказ — 6 500 евро. Поэтому шоурум — это исключительно B2B, а не B2C. Он может быть как офлайн, так и онлайн — я совмещаю оба формата.
Тренды в моде и ритейле
— Какие тренды сейчас доминируют в мире моды?
— Два главных тренда: черный цвет и спортивная одежда.
Среди второстепенных:
— Планируешь ли ты организовать fashion-показ в Барселоне?
— Нет, показы — это прерогатива модных домов. Я занимаюсь дистрибуцией.
Планы на будущее
— Какие у тебя планы на этот год?
— Стабильный рост количества бутиков-партнеров. В этом сезоне к нам присоединятся магазины из Казани, Новокузнецка, Севастополя, Барнаула, Орла и Уссурийска.
Опыт в бизнес-клубе Деловар
— Ты недавно вступил в бизнес-клуб Деловар. Что он дал тебе и чего ты ожидаешь от него?
— Самое ценное в жизни — многообразие во всех сферах. И в этом смысле у Деловара нет равных. Здесь фантастические бизнесмены и бизнес-леди — настоящие self-made бриллианты. Каждая встреча приносит новые знакомства, полезные знания и яркие впечатления. Рекомендую всем стать частью этого сообщества — среди таких же, как вы: смелых, успешных и лучших!
— Ты всегда говорил, что шоурум — это не просто магазин, а платформа для дизайнеров. Остаешься ли ты при этом мнении?
— Конечно! Само слово "showroom" говорит за себя: show — показывать, room — комната. Это комната для демонстрации, но не для розничных продаж. Мы не принимаем оплату и не продаем товары поштучно. Владельцы бутиков выбирают понравившиеся модели, я формирую заказ, и спустя неделю приходит оплата. Минимальный заказ — 6 500 евро. Поэтому шоурум — это исключительно B2B, а не B2C. Он может быть как офлайн, так и онлайн — я совмещаю оба формата.
Тренды в моде и ритейле
— Какие тренды сейчас доминируют в мире моды?
— Два главных тренда: черный цвет и спортивная одежда.
Среди второстепенных:
- джинса со сложными спецэффектами;
- кожаные вещи нестандартных форм;
- акцент на карманах;
- эффект прозрачности — когда одежда вроде прикрывает, но оставляет простор для фантазии;
- цвета заката: оранжевый, коричневый, терракотовый, бежевый, желтый.
— Планируешь ли ты организовать fashion-показ в Барселоне?
— Нет, показы — это прерогатива модных домов. Я занимаюсь дистрибуцией.
Планы на будущее
— Какие у тебя планы на этот год?
— Стабильный рост количества бутиков-партнеров. В этом сезоне к нам присоединятся магазины из Казани, Новокузнецка, Севастополя, Барнаула, Орла и Уссурийска.
Опыт в бизнес-клубе Деловар
— Ты недавно вступил в бизнес-клуб Деловар. Что он дал тебе и чего ты ожидаешь от него?
— Самое ценное в жизни — многообразие во всех сферах. И в этом смысле у Деловара нет равных. Здесь фантастические бизнесмены и бизнес-леди — настоящие self-made бриллианты. Каждая встреча приносит новые знакомства, полезные знания и яркие впечатления. Рекомендую всем стать частью этого сообщества — среди таких же, как вы: смелых, успешных и лучших!
{$te}
История Сергея Пищулина — это вдохновляющий пример того, как профессионализм, страсть к своему делу и правильные бизнес-стратегии помогают находить возможности даже в самых сложных ситуациях. Его путь показывает, что успех — это не просто удачное стечение обстоятельств, а результат упорного труда, знаний и постоянного стремления к развитию.
Если Вы хотите окружить себя такими же амбициозными и успешными предпринимателями, как Сергей, присоединяйтесь к Деловару — бизнес-клубу, который объединяет лучших из лучших!
Если Вы хотите окружить себя такими же амбициозными и успешными предпринимателями, как Сергей, присоединяйтесь к Деловару — бизнес-клубу, который объединяет лучших из лучших!
